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寻找乡镇生意合伙人 电商构建农村双向流通体系

来源:首页 | 时间:2018-11-24

  京东眉山市仁寿县视高镇家电专卖店的老板王进,开业第一天就拿下了25万元的订单,当月销量突破 60万元——要知道,这只是在一个西部县城的乡镇。

  高销量的背后,折射了目前农村消费的矛盾:渠道不畅导致的价格虚高、售后拖沓、产品以次充好等问题,已不能满足农民日渐提升的消费需求。这些痛点,也正是电商巨头的市场空间所在。

  巨头下乡,渠道、售后、物流等配套同步跟进,同时,为扎根乡村市场,在当地发展生意合伙人,也成为巨头的共同选择,并以此构建起农村双向流通体系。

  近日,在仁寿体育广场的家电促销现场,正在装新房的刘大姐,一口气买了“三大件”:电视、冰箱和洗衣机,“比传统实体店便宜上千元。”

  岁末,趁外出务工人员大量返乡之际,“京东家电专卖店走进千县万镇”活动首站,走进了仁寿县。

  今年3月,京东家电事业部总裁闫小兵宣布,京东家电将以加盟实体专卖店模式布局农村市场,一下子点燃了电商争夺农村家电市场的战火。

  京东家电战略拓展部总经理张焱介绍,专卖店以镇为单位,每个乡镇只开设一家店,商品实行全国统一零售价,京东统一提供仓储、配送、安装、维修等与城里无差别的服务。此外,京东还为家电专卖店的合作者提供定制技术、专属特色产品支持,为顾客提供强大的金融服务。“这几个月的利润,比我开两年茶楼赚得还要多。”王进的成功经验迅速在乡邻间传开,仁寿县8个乡镇的京东家电专卖店迅速开张,月销售总额高达200万元。

  西班牙夹心饼干、新加坡巧克力、法国红酒……这些过去在城里大超市才能看到的进口商品,最近出现在什邡回澜镇的便利店内。

  这家由90后小伙喻玮博开的便利店内,整齐摆放着3000多种日常杂货,其中进口食品专柜特别亮眼。不少商品也很受欢迎,一款从马来西亚进口的曲奇饼干一天能卖出五六盒。

  随着农民收入不断提高,大家也从过去的“买便宜”转向了“买品质”。顺应农村消费升级需求,去年京东成立了新通路事业部,开发B2B一站式订货平台,为下游的中小便利门店提供商品、供应链服务,同时为上游的品牌厂商提供终端服务和落地支持。喻玮博说,自从有了京东订货平台,他30%的货都是利用碎片化时间在手机上订购的,其中进口食品就有30多种。“自己再也不用频繁地开车到德阳或成都进货了。”

  无论是家电专卖店走进千县万镇,还是B2B订货平台的上线,客观上都助推了县、乡、村三级农村电商服务网络建设,从而构建了农村双向流通体系,为农产品上行,铺平了道路。

  为推广年货,京东四川扶贫馆馆长李亚男最近忙疯了。12月初启动的贫困县土特产“秒杀”活动,平均每天接单200多个,客单价70万元左右。活动启动一个小时,眉山脐橙销售额超14万元。“村民可以安心过年了!”李亚男忍不住在朋友圈上感慨。

  2016年,京东专门成立了生鲜事业部。截至12月初,京东已与四川各市州合作推出了23家线上地方特产馆,推动营销、金融、物流、机制下乡,推动特色农产品上行。

  继成功打响中国仁寿枇杷知名度之后,京东农村电商网络加快覆盖四川乡村。2015年,通过京东,苍溪红心猕猴桃20天销售了两万公斤,600个贫困家庭在20天内户均增收667元。依托京东苍溪特产馆推动电商精准扶贫,苍溪县政府希望带动1.5万个到2万个贫困家庭,实现年均增收2000元至3000元。


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